《输赢》读后感

在某网站看到描写销售技巧和销售人员生活的最新热销小说《输赢》的部分转贴，从带有寓意的小故事开头到故事的尾声，这个网页刚巧把这部小说转贴在了约四个页面，我也就分了四天把这篇颇具培训效果的小说阅读了一下。老实说，第一个晚上我仅仅看到了作者在书中描写详尽的销售流程。当第一页看到最后，心里有个声音在升起："现如今，做销售的也开始追空姐了。"我这样想并无贬低销售人员的意思。只不过联想起了最近看过的几部描述销售人员工作和生活的网络小说，除了无一例外地去桑拿房，和女朋友同居多时居然连对方姓甚名谁也不知道以外，就是如何大公无私地把青春、热情和单纯牺牲在了肮脏的销售前线上。《输赢》没有玩小姐，没有上歌厅，这里的小姐最次也是个清纯美丽的空中小姐，上档次的就是电影学院表演系毕业的销售总监，或者来自宝岛台湾的出色市场总监。只是，无论如何，我还是想起了某个美国情景喜剧中的一句台词："现在他们（黑人）已经做律师了。"说这话的一个白人老太太正在看派克.李的电视。

 

时隔多日，我掀开了转贴《输赢》链接的第二页。象大多数在这里留言的人们一样，我以为这部小说戏剧性太强，不足以成为一个好的培训资料。不过，应当承认，这是一个具有众多流行元素和比较复杂案例的成功的通俗小说。如果没有单纯靓丽的空姐，高大威猛的青年销售人员，具有一点点人性弱点又能让三个出色而成功的白领丽人无法释怀的领导型中年销售专员，象征格调的咖啡厅、象征通往天堂大门的清华品牌、象征财富的宝马、象征品牌的外企等等吸引眼球的符号元素，这部小说凭什么红起来呢？至于为什么对对手的描写那么平淡，主人公队伍的销售攻坚战那么轻易就能取胜，都是剧情的需要和作者的功力问题。

 

链接的第三页既让我惊喜又有点让我失望。惊喜的是销售领导不仅仅会做销售，还颇懂得运用历史元素做人事工作。只不过，让我感到迷惑不解的是为什么作者要假这个销售领导之口破坏中华民族的安定团结。政府明明都禁止再提岳飞是民族英雄了，作者还在说中国自宋朝以后的一千年历史除了宋、明、当代中国以外，有七百年是被异族统治者。好象他用的是异族吧，如果用的词汇是外（国）人那就更糟糕了。即便有很多人把中国当成是汉人的中国，作者从哪里得到的证据说孙中山和蒋介石不是汉人哪？！

 

看到这里，跟贴的人不仅骂声四起，还有人转贴了小说的结局设计。第四页的转贴文字是和前面几页的一样平淡，剧情也一样极富戏剧效果。不用说，我还是愿意跟下去的，不料转贴到此结束了。值得一提的是几种跟贴意见。第一，某些人不耻方威人品的说法。方威利用了他的销售技巧和与大款、强势力竞争到底的意志展开了对空姐不屈不挠的追求，这些本身都没有什么过错，错就错在作者对方威的定位太前卫，或者说太西化。如果是把方威的事迹放到现实生活中，大部分中国人也都会鄙视他这种第三者的插足行为。别说小说中，方威的对手还是一个关心民生、不重门第、既对空姐真心实意，又有大好前途和家世背景的清华毕业生。或许作者自己也是矛盾的，想在小说中树立一黑一白两个王子的形象。第二，在公司内部权力斗争中最终凭借实取胜的销售领导周锐对背叛自己的旧部属杨小姐进行的清理。周锐很干净地开除了两个没有工作能力的同事后就开始了对自己一手调教出来的得力干将，华东区新任市场总监的劝退工作。与其说周锐是矛盾的，不如说这是作者的刻意安排。在回顾了老领导的用人原则之后，周锐说服了自己，对不值得信任的人下手狠一些是有必要的。这里，作者还是以团队精神为指导方针，也让我们看到他在现实生活中的培训指导思想。但是，一个伟大的领导应该有足够的胸襟和能力容纳异己，而不仅仅是凭借一两件小事把背叛者定到十字架上。周锐的这点胸怀在是作者对人物性格发展的延续。只不过，作者为了塑造这样一个智勇双全的正面角色，丑化了周锐的前任领导在次，歪曲了不少生活中的现实是实。如果说周锐可以默许手下兄弟们搞不签单抵制运动，周锐应该意识到杨小姐的错误并不比他自己来得更大。在这一点上，英雄折戟。