BSI游戏11到16年各组策略分析

和BSG的小组赛不同，BSI的竞争档次和激烈程度要高很多。虽然很累，觉得还是很值得参与。

这次BSI邀请赛在第17和第18年头连续两次改变了游戏规则。第17年改变了原材料供应价格并把北美和欧洲工厂的监管费用增加了2.8倍。第18年又将国际区域之间的运输费用提高了，增加了在线销售的2项费用成本，B2C销售的运输与处理成本，以及贴牌生产的生产模型。游戏的竞争事态越来越激烈。我对11-16年的市场价格及份额进行了分析，提出了这些建议：

B抢走了NA和LA的wholesale市场，以及所有segmetns里大部分的internet市场份额。他的全球策略始终是低价低质。

在internet市场里，A和G都抢不过我们组。我们比B差一些。建议明年在这里少做些MODEL，继续放低价格到均线以下。

在wholesale市场里，G使用的是高质均价策略，重点关注NA和EA市场。
他在NA和EA没有厂，18年要吃大亏。
在AP和LA两个对高质不敏感的市场，G这个策略抢不过B与A，和我们的市场份额均等。
看来名人和高质量产品在AP和LA这2个市场占不到便宜。
建议18年我们在AP和LA这2个市场少做些MODEL，继续放低价格到均线以下。

近5年来的P-L市场趋势是A\B\C三家在争。其中B已经差不多退出。G则完全退出这个市场，这对他的image有很大打击。
建议18年我们在P-L市场少放货，放一个均价。